Vendere Moda: un corso SDA Bocconi
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Si terrà a Milano in novembre il Corso Vendere Moda, organizzato da SDA Bocconi School of Management. Il Corso si pone l’obiettivo di approfondire le metodologie e gli strumenti di pianificazione e gestione del processo commerciale. Si rivolge a tutte quelle figure che all’interno delle aziende della moda hanno la responsabilità del mercato sui canali wholesale. In particolare, direttori centrali commerciali e di vendita, di Brand/Linea, Regional, Country e Area Manager, responsabili vendita di Canale e di Gruppo Clienti.Nel settore del fashion è in atto da anni il cambiamento nella struttura della distribuzione, che per l’area commerciale implica, tra l’altro, il passaggio da una logica sell in a una sell out.
L’estrema articolazione e diversificazione dei format wholesale impone l’utilizzo di metodologie e strumenti di gestione del processo commerciale altamente evoluti e personalizzati.
Per rispondere a questa esigenza, l’Università Bocconi di Milano ha promosso il Corso Vendere Moda che si pone l’obiettivo di approfondire le metodologie e gli strumenti di pianificazione e gestione del processo commerciale anche attraverso il contributo di aziende leader nel settore moda. Si rivolge a tutte quelle figure che all’interno delle aziende della moda hanno la responsabilità del mercato sui canali wholesale. In particolare, direttori centrali commerciali e di vendita, di Brand/Linea, Regional, Country e Area Manager, responsabili vendita di Canale e di Gruppo Clienti.
Il Corso è della durata di tre giorni: dal 21 al 23 novembre 2007
Il programma si svilupperà affrontando tre aree tematiche.
– Dall’orientamento alle vendite all’orientamento al mercato
– La pianificazione manageriale dei processi commerciali
– L’organizzazione e la gestione della forza vendita
Informazioni sul corso:
Executive Education Open Programs Division, SDA Bocconi, Via Bocconi 8, 20131 Milano
Tel. 02 5836.6793 – email: sistemamoda@sdabocconi.it>
Informazioni Stampa:
Benedetta Catanese – tel. 024801.3658, benedetta.catanese@studiovizioli.it
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